Gerar leads para o seu aplicativo: como fazer isso?

Se você deseja gerar leads para o seu aplicativo, saiba que existem diversas formas de trazer mais contatos à sua lista. 

Os leads qualificados representam boa parte do faturamento de um negócio. Por isso, as empresas sabem que não podem negligenciar essa etapa em suas estratégias de marketing. 

Logo, é realizado todo um processo de atrair, engajar, capturar e reter a atenção dos potenciais clientes. 

É dessa forma que a sua empresa vai conseguir cada vez mais compradores do seu produto ou serviço, não importa a área de atuação. 

Quer saber como crescer seu empreendimento ao adquirir mais contatos? É o que veremos neste artigo. Boa leitura!

O que significa gerar leads?

A geração de leads é o conjunto de todas as ações de marketing digital voltadas para a obtenção de contatos interessados em adquirir um produto ou um serviço. 

Crescer o número de leads pode ser mais simples do que você imagina. Antes de tudo, você precisa despertar o interesse do usuário para que ele queira saber mais sobre temas relacionados ao seu nicho de atuação.

Isso é feito por meio de conteúdos, que são produzidos em diferentes fases da jornada do cliente. Essas fases são topo, meio e fundo de funil.

Para atração de leads, utilizam-se conteúdos topo e meio de funil, que têm o intuito de ensinar algo, esclarecer dúvidas e resolver problemas referentes ao nicho. 

Para colocar em prática e gerar leads para o seu aplicativo, é preciso realizar algumas etapas, como veremos ao longo deste artigo. 

Captação de leads app: Para que serve a isca digital?

A captura de leads começa com a ativação do funil de vendas por meio da isca digital. 

Trata-se de um verdadeiro ímã capaz de atrair visitantes e transformá-los em potenciais clientes ou em clientes. 

Contatos

Alguns exemplos de iscas digitais são e-books, webinars, newsletter, infográfico, cupom de desconto ou quaisquer outros materiais gratuitos e educativos que exigem algum contato para que o visitante tenha acesso. 

Esse contato pode ser o telefone ou o e-mail. Ele é requisitado em um formulário, ou seja, em uma página ou em um pop-up, por exemplo. 

A isca também pode ser entregue por Whatsapp ou Telegram. Nesses casos, não há necessidade de preencher um formulário, e você terá acesso ao número de telefone do lead.

Funil de vendas

Quando o usuário acessa o material, significa que ele tem interesse em saber mais sobre o conteúdo. 

Então, se ele for um lead no topo do funil, ao aprender com o conteúdo do e-book ele poderá ir para o meio de funil.

Quando você quer gerar leads para o seu aplicativo, essas etapas elevam o nível de consciência do visitante em relação ao produto. 

Depois de consumir mais conteúdos que sua empresa divulga, o que pode acontecer em diferentes canais e mídias, ele caminha ao longo do funil até o fundo de funil.

Dessa forma, quando ele estiver no fundo de funil, estará apto para a compra. 

No topo há um número maior de pessoas, enquanto no fundo o número de leads é menor, mas são leads altamente qualificados, pois têm grande potencial de comprar o seu produto ou adquirir o seu serviço. 

Entenda como gerar leads para o seu aplicativo

Existem diferentes estratégias de marketing digital que podem ser utilizadas para que você atraia mais pessoas para o seu negócio. 

Se você já possui tráfego orgânico, pode aproveitar essa fonte para captar leads ou pode optar também por ampliar este alcance com o tráfego pago. 

Site

No site da sua empresa, pode haver na página inicial uma isca digital que esteja disponível sempre que o visitante acessá-la.

Além disso, os conteúdos do blog podem ter CTAs (chamadas para ação) para que o usuário clique em algum link ou botão para baixar a isca digital depois de inserir os dados. 

Se você visitar o site da IMB ou da Microsoft, perceberá que eles possuem métodos de captação de leads na página inicial. 

Se o seu intuito é aumentar o número de leads com o site, é importante focar no SEO para que tenha mais tráfego e alcance mais pessoas. 

Por exemplo, você pode dar prioridade para tentar deixar bem posicionados artigos que oferecem a isca digital no CTA.

Além disso, o aumento do tráfego do blog como um todo contribui para aumentar os leads se houver uma isca na página inicial.

O motivo é que parte dos leitores visitam a “home” após ler algum conteúdo que os interessaram, seja para ler outros artigos ou para conhecer a empresa. 

Instagram

Outra mídia importante para gerar leads para o seu aplicativo.

No Instagram, provavelmente você já percebeu que existe um espaço para colocar link na bio. 

O espaço é destinado a apenas um link, mas você pode usar um agregador de links, a exemplo do Linktree, para reunir vários links em uma página.

Nesses links você pode divulgar outros canais nos quais sua marca está presente e, também, pode incluir o link de formulário para a isca digital ou o link para Whatsapp. 

Mas como incentivar as pessoas a chegarem até o link da isca digital? 

Ao produzir conteúdos no Instagram, você pode incluir CTAs chamando os seguidores para acessarem o link da bio e baixarem o material gratuito.

Isso pode ser feito em posts de carrossel, nos reels, nos stories e em todos os formatos de conteúdo disponíveis nessa rede social. 

Além disso, uma forma de atrair mais audiência e alcançar mais pessoas que poderão acessar a isca é o Instagram Ads. 

Ou seja, você impulsiona alguma postagem com tráfego pago no Instagram. 

Youtube

Você também pode gerar leads para o seu aplicativo no Youtube.

O Youtube permite a criação de conteúdos em vídeo e faz parte da estratégia de marketing de muitos negócios que atraem audiência de forma orgânica com o Inbound Marketing. 

E a boa notícia é que ele permite adicionar imagens com links nos vídeos publicados. 

Ou seja, esses links podem direcionar o visitante a uma página na qual terá acesso à isca digital. 

Logo, é interessante que você incentive o usuário a clicar no link ao fazer uma chamada ao final, ou mesmo durante o vídeo, para que ele acesse o link e baixe a recompensa digital.

Outra forma de gerar leads no Youtube é colocando o link na descrição do vídeo. 

Neste caso também é recomendado que você faça uma CTA que direcione o visitante ao local em que está o link.

Após essas etapas, é interessante verificar as métricas no Youtube Analytics, para saber quantas pessoas acessaram aquele vídeo e o link da isca digital. 

Além disso, você pode utilizar o Youtube Ads para promover seus vídeos que mencionam a isca digital para que tenham mais alcance. 

Whatsapp

É possível também gerar leads para o seu aplicativo com o Whatsapp.

Praticamente todas as pessoas utilizam este aplicativo, seja por motivos pessoais ou profissionais. 

No caso de um negócio, é possível conseguir o contato de pessoas que acessam o seu site ao incluir um botão de Whatsapp na página inicial. 

Além disso, pode haver um link para o número da empresa em outras mídias, como o Instagram e o Youtube.

Com essa forma de atração de potenciais clientes, é importante ter uma boa comunicação um a um com o usuário.

Afinal, se ele tiver uma má impressão na conversa ou se acreditar que foi mal atendido, provavelmente se sentirá menos propenso a retornar àquele meio de comunicação. 

Além disso, se possível peça para que ele adicione a sua empresa na lista de contatos, caso você adote a estratégia de listas de transmissão para informar as novidades do setor ou fazer ofertas. 

Anúncios

Outra forma conhecida de gerar leads para o seu aplicativo é por meio de anúncios. Para isso, você precisa ter uma conta no Facebook Ads ou no Google Ads.

Funciona da seguinte forma. Você vai promover uma isca digital para usuários que estão no topo ou no meio de funil.

A lógica é semelhante ao que já explicamos antes. Para que o usuário acesse a isca precisará fornecer o contato, seja de Whatsapp ou de e-mail. 

Para fazer os anúncios, o pagamento acontece por cliques ou por visualizações.

No caso do Facebook, por exemplo, você consegue fazer uma boa segmentação de pessoas que deseja alcançar, baseada em preferências pessoais, interesses, localização geográficas, idade, gênero e outros critérios.  

Agora você já sabe como gerar leads para o seu aplicativo.

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