Generar leads para tu app: ¿cómo hacerlo?

Si desea generar clientes potenciales para su aplicación , hay muchas formas de atraer más contactos a su lista.

Los clientes potenciales calificados representan una gran parte de los ingresos de una empresa. Por ello, las empresas saben que no pueden descuidar este paso en sus estrategias de marketing.

Pronto se lleva a cabo todo un proceso de atracción, captación, captación y retención de la atención de los potenciales clientes.

Así es como su empresa obtendrá más y más compradores para su producto o servicio, sin importar en qué área opere.

¿Quiere saber cómo hacer crecer su negocio adquiriendo más contactos? Eso es lo que veremos en este artículo. ¡Buena lectura!

¿Qué significa generar leads?

La generación de leads es el conjunto de todaslas acciones de marketing digital encaminadas a la obtención de contactos interesados en adquirir un producto o servicio.

Aumentar la cantidad de clientes potenciales puede ser más simple de lo que piensas. En primer lugar, debes despertar el interés del usuario para que quiera saber más sobre temas relacionados con tu nicho.

Esto se hace a través del contenido, que se produce en diferentes etapas del recorrido del cliente. Estas fases son la parte superior, media e inferior del embudo.

Para la captación de leads se utiliza contenido top y middle funnel , que tiene como objetivo enseñar algo, aclarar dudas y resolver problemas relacionados con el nicho.

Para ponerlo en práctica y generar leads para tu app, debes seguir algunos pasos, como veremos a lo largo de este artículo.

App de captación de leads: ¿Para qué sirve el lead magnet?

La captura de prospectos comienza con la activación del embudo de ventas a través del imán de prospectos.

Es un auténtico imán capaz de atraer visitantes y convertirlos en potenciales clientes o clientes.

Contactos

Algunos ejemplos de imanes de plomo son libros electrónicos, seminarios web, boletines informativos, infografías, cupones de descuento o cualquier otro material gratuito y educativo que requiera algún contacto para que el visitante tenga acceso.

Este contacto puede ser teléfono o correo electrónico. Se solicita en un formulario, es decir, en una página o en un pop-up, por ejemplo.

El cebo también se puede enviar a través de Whatsapp o Telegram. En estos casos, no es necesario completar un formulario y tendrá acceso al número de teléfono del cliente potencial.

embudo de ventas

Cuando el usuario accede al material, significa que está interesado en saber más sobre el contenido.

Entonces, si es un cliente potencial en la parte superior del embudo, al aprender del contenido del libro electrónico, puede ir a la mitad del embudo.

Cuando desee generar clientes potenciales para su aplicación, estos pasos aumentan la conciencia de su visitante sobre su producto.

Después de consumir más contenido que publica su empresa, lo que puede suceder en diferentes canales y medios, camina por el embudo hasta el final del embudo.

De esa manera, cuando esté en la parte inferior del embudo, podrá comprar.

En la parte superior hay una mayor cantidad de personas, mientras que en la parte inferior la cantidad de clientes potenciales es menor, pero son clientes potenciales altamente calificados, ya que tienen un gran potencial para comprar su producto o adquirir su servicio .

Comprender cómo generar clientes potenciales para su aplicación

Existen diferentes estrategias de marketing digital que se pueden utilizar para atraer a más personas a su negocio.

Si ya tienes tráfico orgánico , puedes aprovechar esta fuente para captar leads o también puedes optar por expandir este alcance con tráfico pago .

sitio

En el sitio web de su empresa, puede haber un lead magnet en la página de inicio que esté disponible cada vez que el visitante acceda a él.

Además, el contenido del blog puede tener CTA (llamadas a la acción) para que el usuario haga clic en un enlace o botón para descargar el lead magnet después de ingresar los datos.

Si visita el sitio web de IMB o Microsoft , notará que tienen métodos de captura de clientes potenciales en la página de inicio.

Si tu intención es aumentar la cantidad de leads con el sitio web, es importante enfocarte en el SEO para que tenga más tráfico y llegue a más personas.

Por ejemplo, puedes dar prioridad a tratar de posicionarte bien en los artículos que ofrecen el lead magnet en el CTA.

Además, el aumento del tráfico al blog en su conjunto contribuye a aumentar los clientes potenciales si hay un atractivo en la página de inicio.

El motivo es que parte de los lectores visitan la “casa” luego de leer algún contenido que les interesó, ya sea para leer otros artículos o para conocer la empresa.

Instagram

Otro medio importante para generar leads para tu app.

En Instagram, probablemente hayas notado que hay un espacio para poner un enlace en la biografía .

El espacio está diseñado para un solo enlace, pero puede usar un agregador de enlaces, como Linktree, para reunir varios enlaces en una página.

En estos enlaces puedes promocionar otros canales en los que tu marca esté presente, y también puedes incluir el enlace del formulario para el cebo digital o el enlace a WhatsApp.

Pero, ¿cómo animas a la gente a llegar al enlace del lead magnet?

Al producir contenido en Instagram, puede incluir CTA llamando a los seguidores para acceder al enlace de la biografía y descargar el material gratuito.

Esto se puede hacer en publicaciones de carrusel, carretes, historias y todos los formatos de contenido disponibles en esta red social.

Además, una forma de atraer más audiencia y llegar a más personas que podrán acceder al cebo es Instagram Ads.

Es decir, potencias alguna publicación con tráfico pago en Instagram.

Youtube

También puede generar clientes potenciales para su aplicación en Youtube.

Youtube permite la creación de contenido de video y es parte de la estrategia de marketing de muchas empresas que atraen audiencia de manera orgánica con Inbound Marketing.

Y la buena noticia es que te permite agregar imágenes con enlaces en los videos publicados.

Es decir, estos enlaces pueden dirigir al visitante a una página donde tendrá acceso al lead magnet.

Por ello, es interesante que animes al usuario a hacer clic en el enlace al realizar una llamada al final, o incluso durante el vídeo, para que pueda acceder al enlace y descargar la recompensa digital.

Otra forma de generar clientes potenciales en Youtube es poner el enlace en la descripción del video.

En este caso, también es recomendable que hagas un CTA que dirija al visitante a la ubicación donde se encuentra el enlace.

Tras estos pasos, es interesante comprobar las métricas en Youtube Analytics, para saber cuántas personas han accedido a ese vídeo y al enlace del lead magnet.

Además, puede usar Youtube Ads para promocionar sus videos que mencionan el lead magnet para un mayor alcance.

Whatsapp

También es posible generar leads para tu aplicación con Whatsapp.

Prácticamente todo el mundo utiliza esta aplicación, ya sea por motivos personales o profesionales.

En el caso de una empresa, es posible ponerse en contacto con las personas que acceden a su sitio web incluyendo un botón de Whatsapp en la página de inicio.

Además, puede haber un enlace al número de la empresa en otros medios como Instagram y Youtube.

Con esta forma de captar clientes potenciales, es importante tener una buena comunicación uno a uno con el usuario.

Después de todo, si tiene una mala impresión en la conversación o si cree que lo trataron mal, probablemente se sienta menos propenso a volver a ese medio de comunicación.

También, si es posible, pídele que agregue tu empresa a su lista de contactos, si adoptas la estrategia de difundir listas para informar noticias de la industria o hacer ofertas.

anuncios

Otra forma popular de generar clientes potenciales para su aplicación es a través de anuncios. Para esto, necesita tener una cuenta de Facebook Ads o Google Ads .

Funciona de la siguiente manera. Promocionará un lead magnet a los usuarios del embudo superior o medio.

La lógica es similar a lo que explicamos antes. Para que el usuario pueda acceder al cebo, deberá proporcionar el contacto, ya sea a través de Whatsapp o correo electrónico.

Para realizar los anuncios, el pago se realiza por clics o por visualizaciones.

En el caso de Facebook, por ejemplo, puedes hacer una buena segmentación de las personas a las que quieres llegar, en base a preferencias personales, intereses, ubicación geográfica, edad, género y otros criterios.

Ahora ya sabe cómo generar clientes potenciales para su aplicación.

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